抖音投哪种广告？形式对比策略拆解

不少企业在抖音推广时犯难：做家居的李总试过信息流广告，虽曝光高但转化差；听说新上线的搜索广告有企业盈利，却不知该不该转。其实抖音两大主流广告——传统信息流与新上线搜索广告，适配不同需求，选对才能少走弯路。

一、抖音两大主流广告形式：差异决定适配场景

两种广告核心差异在“流量获取逻辑”，适配不同推广目标：1. 信息流广告：靠算法推荐触达用户，属“被动曝光”，优势是覆盖广、易种草，适合挖掘潜在需求（如推新品）；劣势是精准度稍低，李总初期投信息流，家居线索获客成本达200元。2. 搜索广告：用户主动搜索关键词时展现，属“主动需求”，优势是精准度高、转化率高，新上线后已有建材企业靠它实现盈利；李总测试后，“北京全屋定制”等关键词搜索广告获客成本仅120元。

二、预算分配策略：按体量精准匹配

预算不同，打法截然不同：1. 预算充足（月投5万+）：建议“信息流+搜索”全覆盖，信息流种草拉新，搜索广告承接主动需求，形成转化闭环，李总后期采用此策略，线索量涨50%；2. 预算有限（月投1-3万）：针对性选平台，核心看目标人群属性，而非盲目跟风。

三、平台选择核心逻辑：用户属性是唯一标尺

选广告形式的关键不是“平台热度”，而是“目标人群”，重点看两大维度：1. 年龄属性：80后、90后（家居采购主力）习惯搜索对比，优先投搜索广告；95后、00后易被种草，信息流效果更佳；2. 用户习惯：有明确采购意向的用户（如“装修买沙发”）会主动搜索，选搜索广告；仅潜在兴趣用户（如刷家居视频），信息流更适配。

李总按此逻辑，给80后主力客群投搜索广告，给年轻客群投信息流，整体获客成本降30%。

总结：抖音广告别盲目选，先看目标人群——主动需求靠搜索，潜在需求靠信息流。预算足就组合发力，预算有限就精准匹配人群，才能让每一分投入都见效。