ocpc广告投放预算分配：通投与搜索的黄金比例

很多实体老板投广告时，预算分配全凭“感觉”：要么全砸通投广告导致流量泛，要么全投搜索广告导致量不足。其实预算分配有明确的行业规律，选对通投与搜索的比例，能在控成本的同时提增量，尤其对小众行业更关键。

先看广告行业通用的预算分配逻辑：80%-90%预算投通投广告，10%-20%预算投搜索广告。通投广告的核心作用是“拓量”，覆盖潜在需求用户，帮账户积累基础流量和转化数据；搜索广告则是“精准补量”，触达主动搜索相关关键词（如“装修公司”“机械设备厂家”）的高意向用户，提升整体转化质量。

但小众行业（如装修建材、机械设备、定制家具等）要特殊调整：建议20%左右预算投搜索广告，效果会更优。这类行业的用户决策周期长，主动搜索行为更明显——比如业主想装修，会主动搜“本地装修公司哪家好”；企业想买设备，会搜“小型机械设备厂家”，此时搜索广告能精准命中这类高意向人群，比通投广告的转化效率更高。

预算充足与否，直接影响转化成本。有个装修公司客户的案例很典型：初期因预算有限，只拿出500元/天投放，通投占90%、搜索占10%，客资成本高达120元/个；后来将日预算提升至1500元，保持搜索广告占比20%，通投广告因流量池扩大、数据积累更充分，成本直接降至80-90元/个，且搜索广告带来的高意向线索占比提升，后端成交率也涨了15%。

关于搜索广告，有几个关键洞察必须明确。首先，搜索广告成本未必比通投高，甚至可能更低——上述装修公司案例中，搜索广告客资成本仅75元，比通投的90元还低，核心是精准匹配了用户需求；其次，搜索广告对素材要求极高，用户通过关键词（如“全屋定制多少钱”）触达广告，视频内容若没直接回应“价格”“服务范围”等需求，即便用户精准也不会点击留资；最后要纠正一个误区：搜索用户虽有明确需求，但不是“搜了就会转化”，优质素材+精准话术才是成交关键，曾有商家投搜索广告却用泛流量素材，点击量虽高但留资率不足3%。

总结：预算分配别“一刀切”。通用行业按“8:2”或“9:1”投通投与搜索，小众行业把搜索占比提至20%；预算尽量充足，避免因流量池过小推高成本。初期可按建议比例小预算测试3-5天，看搜索与通投的成本、转化数据，再微调比例——比如发现搜索成本远低于通投，可适当提高搜索预算占比，让每一分钱都花在精准流量上。