ocpc广告投放抖音团购投流的战略定位

对于布局抖音团购的商家而言，做投流从来不是可选项，而是必须面对的必答题。判断是否要启动投流，核心就看两个关键标准：一是投入产出比是否正向，二是是否符合市场占位逻辑，这两个标准共同决定了投流的战略价值。

先说说投入产出比，这是投流决策的基础指标，也是最直观的判断依据。核心逻辑很简单：如果投流能带来正向收益，比如每投入1元就能带来10元的回报，这种“稳赚不赔”的模式就具备绝对的执行价值。这里的决策原则非常明确，正向的ROI（投资回报率）是启动投流的首要前提，只要能满足这一点，就无需犹豫，果断推进投流计划即可。

再看市场占位逻辑，这本质上是增量与存量的博弈，直接关系到商家在行业中的竞争力。从增量价值来看，即便当前自然流量表现不错，比如日均能稳定出20单，投流依然可能带来突破性的提升，甚至让订单量飙升至100单。这背后的增长本质是，自然流量存在天然的天花板，而投流正是突破这个天花板、实现规模扩张的关键手段，能帮商家抢占更多新增市场份额。

从存量博弈的角度来说，不做投流就意味着主动放弃现有市场的巩固。当下抖音团购赛道竞争日趋激烈，竞争对手的投流动作会不断分流潜在客户。如果自身只依赖自然流，即便当前订单稳定，也可能被持续投流的同行逐步挤压市场空间，最终导致存量客户流失、订单量下滑。所以，投流不仅是为了抢增量，更是为了守存量，是市场占位的核心保障。