关于竞价托管付费问题的一些说明

现在竞价托管公司是很多的，付费方式也不一样。不同的公司对于付费的先后顺序也不大一样。一般来说，越正规效果越好的托管公司，付费方式是越严，价格也是较高的。市场上常见的见效付费，先优化后付费靠谱吗？

一：关于前期工作内容的问题
1 物料

之前的账户没有效果的情况下，大概率是要删除重新搭建的。效果不好使多方面的原因，有的账户关键词有问题，重新定位下核心业务跟关键词就可以有较好的提升，有的可能是创意或者其他方面的，这些简单容易看到的问题，往往在托管之前已经处理过了。大家都明白有免费的不会有人花钱找人调整。一般说来给到托管公司的都是很难调整的账户了，在这种情况下，一般是需要重新搭建账户，这个时间最快也得需要2-5天左右。

2 页面 不少推广账户的页面是没法用的，访问速度慢，营销能力差。大概率托管公司需要重新做页面，这个也需要时间，最快也得2-3天可以确定一版优质的落地页。
也就是说，如果交给托管公司的话，大约4-5天的时间是在做前期的搭建工作，是没有效果的。那这4-5天托管公司需要付出什么呢？1-2个竞价员高强度满工作时间设置要加班来做新户，3-4个人确定最终优化页面。这个时候的付出是大量的。

3关于客户筛选的问题。

这个点其实作为托管公司，是很不愿意提及的。但确实是有这方面的思路。一般来说，在相同效果提升的情况下，愿意先付费的客户，比需要先服务的客户，续费率要高很多。所以很多托管公司是用这个手段来进行前期的客户筛查。

二：账户做完后效果提升的问题。
再确认这个先后顺序之前，首先要确定一件事情，那就是近两年的竞价托管，已经很少可以以十分快速的情况调整到一个非常好的效果了。再一两年之前是可以通过设置在一天两天内看到急速的提升。但是现在不行了。基于竞价竞争情况的加剧，对竞价认知的提升，竞价托管的普及，目前已经很少有行业存在全是外行在搞的情况。
举个简单的例子：2年前某行业账户全都是客服在做，没有一个专人做的账户，大家的效果都是差不多的，这个时候竞价托管公司介入，通过专业知识稍微调整即可大幅度提升，这种感觉就像鹤立鸡群。2年后的今天，有2-3家请专人做了账户优化，那其他剩余没有做优化的效果就会很差。这个时候你来找竞价托管公司来做，这个时候的提升，是需要与专业度很高的同行竞争，专业度的竞争，是需要较长一些时间才可以实现较大提升。
通过以上总结，我们知道，托管公司在拿到账户之后需要3-5天付出大量的时间人力，并且之后的3-5天优化是无法起到太大的优化效果，并通过以往的经验，筛选出续费率较差的客户。所以，正常靠谱的托管公司，是大概率不会给到先优化，后付费，有了效果再给钱这种情况。

三：那么托管公司在什么情况下，愿意给客户先服务，后交费？

1 短期内操作少即可大幅度提升效果

这个前边我们分析过了，已经很少有这种账户了，但不排除没有。在通过技术诊断之后确认是这种账户的情况下，托管公司是愿意给到先做后付的条件。

2 接了之后给新人练手
这个没有托管公司会承认，但大家都会这么做。这种新人往往是那种看过资料后，需要实践的时候，如果有客户强烈要求的话，会给到这些人手中。

3 公司没有新业务 这种情况一般都是经营不善，没有实在的提升技术，一般说来托管公司从来就不会缺客户。

作为销售人员是很理解客户那种需要作出效果再给钱的心理的，就是没有效果的话我会损失到最低。但是这类客户没有想到的是，这种找人替你花钱的工作，你不花点钱心里踏实吗？并且一月的托管费用其实不高的，真心想做好网络营销，就不要在价格上做计较。有能力的托管公司不会先做后付的。