巨量AD代投团购留资的价值塑造核心逻辑

做团购留资的实体老板们，是不是遇到过这样的尴尬：明明设置了9.9元、19.9元的低价团购券，投出去后却没多少人买，就算有人买了，客资也不精准，转化时还各种扯皮，广告成本反倒居高不下？其实问题根本不在价格定得高或低，而在于你没搞懂团购留资的核心——巨量AD代投用户要先付费，就必须让他先看到“花这笔钱值不值”，价值塑造不到位，一切都是白搭。

很多人把团购券当成了普通优惠券，简单标上“9.9元抵100元”就完事，既不说明适用场景，也不强调稀缺性，用户看了只会觉得“这会不会是套路”“用的时候是不是有一堆限制”，自然没兴趣付费。要知道，用户愿意掏腰包买团购券，本质是“用小额成本锁定大额权益”，如果他感受不到这份权益的价值，就算只花9.9元也会犹豫，更别说199元的高价位了，最终只会导致精准用户没吸引来，反倒引来一堆薅小羊毛的无效客资。

给大家梳理下常见的价格与抵扣搭配逻辑，关键是“价格和抵扣力度要匹配价值感”。低价位比如9.9元、19.9元，适合搭配“抵100元、抵200元”，对应装修、家居、建材这类低频高客单价行业，小额付费门槛低，又能让用户直观感受到“捡了便宜”；中高价位像59元、199元，就得搭配“抵500元、抵800元”，比如全屋定制、高端家电，用更大的抵扣力度支撑付费意愿，同时传递“高价值产品才值得这样的抵扣”的信号。

优化的核心方向很明确：视频和直播间里，别再只念“9.9元买券抵100元”了，要把价值拆解开讲透。比如装修行业可以说“花19.9元买这张券，不仅能抵500元装修款，到店还能免费领3套设计图，而且没有消费门槛，哪怕最后不找我们装，这19.9元也能换个品牌乳胶枕”；再加上“限量500张”“有效期3个月”的稀缺性塑造，用户的付费意愿会直线上升。要是只干巴巴说抵扣，没讲清附加价值和使用场景，计划大概率跑不动，客资精准度也会拉垮。

其实不管是团购留资还是其他获客方式，巨量AD代投核心都是“让用户清晰感知价值”。不少老板还在为广告成本高、计划跑不动头疼，我整理的《实体行业抖音获客实战资料》里，把跑量计划搭建、AI写素材文案、计划赔付规则这些实操技巧都讲透了，连同质化素材怎么破局都有方案。有需要的老板直接领，把价值传递做到位，获客自然更高效。